Если кто-то думает, что партнёрка в гемблинге хоть чем-то похожа на партнёрку в товарке или свипстейках — вы сильно ошибаетесь. Это кардинально разные бизнесы, разные партнёры, разные проблемы. Взглянем, как правильно искать офферы и привлекать арбитражников.
Обычно партнёрские сети создают люди, которые уже имеют какой-то личный опыт в арбитраже трафика и понимают определённую вертикаль. Соответственно, и партнёрку разворачивают в той нише, где есть знакомые и репутация. Но часто бизнес создают люди с минимальными знаниями в арбитраже или те, кто варятся сразу в нескольких вертикалях. Как им определиться с нишей для будущего бизнеса? В этом цикле статей мы разберёмся с особенностями каждой вертикали для создания партнёрской сети.
Поиск офферов
Искать офферы в гемблинге проще всего. Почти у каждого казино на сайте есть раздел «Партнёрам», где можно быстро найти нужный контакт для взаимодействия.
Но отсюда растёт и одна из проблем для гемблинговых партнёрских сетей. Если контакт прямого рекламодателя так легко получить, то зачем арбитражникам платить комиссию партнёрке? Об этом поговорим в одном из следующих блоков.
Как понять, какие офферы подключить в первую очередь? Есть несколько подходов:
- Создать аккаунты у конкурентов и спрашивать менеджеров, какие офферы они рекомендуют. Так нужно сделать по каждому ГЕО. Менеджеры партнёрок всегда предлагают офферы, которые сравнительно хорошо конвертят и при этом позволяют забирать хорошую комиссию.
- Обращать внимание на то, какие офферы запрашивают новые клиенты.
- Мониторить чаты для понимания, какие офферы сейчас популярны.
- Посещать конференции. Это безлимитный источник полезных знакомств, которые существенно помогают в создании и росте бизнеса. Но стоит быть осторожными, так как на конференциях много новых рекламодателей, в надёжности которых нельзя быть уверенным. Очень опасно работать с новичками по RevShare.
Кидалова от реклов много. Желательно иметь хороший контакт с коллегами и спрашивать их мнение по новым найденным реклам. Также обязательно нужно проверять чёрные списки рекламодателей.
Поиск арбитражников
Этот момент также в гемблинге решается достаточно просто благодаря тому, что вертикаль очень популярна, особенно у новичков. Средние и крупные игроки работают либо с прямыми рекламодателями, либо с партнёрками, которые могут предложить высокие ставки. Потому партнёрской сети, которая хочет ориентироваться на команды, нужно сразу думать, как она сможет дать ставки не хуже, чем предлагает рекламодатель. Здесь есть пара подходов:
- Показать хорошее качество на небольших объёмах и договориться о ставках выше рынка при росте объёма.
- Заложить бюджет на работу в минус. Дать лучшие условия командам. Таким образом можно прикормить и команды, и рекламодателей, которые получают большие объёмы качественного трафика. За счёт этих факторов можно получить новые условия у рекла. Однако это рискованный подход, и его могут себе позволить только партнёрки с большой суммой доступных инвестиций в проект.
Однако хорошую прибыль могут генерировать и новички. Для этого нужно обеспечить их качественной инфраструктурой и помощью в росте. Понадобится:
- Грамотный саппорт и affiliate-менеджеры. Среди них должны быть люди с опытом в арбитраже, чтобы отвечать на постоянно возникающие вопросы.
- Много сотрудников как в отделе саппорта, так и среди affiliate-менеджеров. У новичков много вопросов и проблем. Соответственно, они будут загружать сотрудников, которые должны давать быстрые, конкретные и полезные ответы.
- Своя база знаний, обучение для партнёров. Либо бесплатное, либо дешёвое с качеством выше стоимости. Но советую сделать бесплатным: такой подход окупается десятикратно.
Также для поиска арбитражников с любым объёмом трафика партнёрке необходимо выдавать бесплатные приложения или домены под PWA. Это норма для рынка.
Пренебречь аспектом могут только либо старые партнёрские сети с большой базой клиентов, либо партнёрские программы с эксклюзивными свежими офферами, на которые заливать будут, даже если саппорт посылает арбитражников на три весёлых буквы.
Кстати, в AlterCPA Pro аренду приложений можно встроить прямо в личный кабинет партнёрки. Например, интеграция с TD Apps ставится хаком, и веб сам выбирает приложение и отправляет заявку на его добавление в свои рекламные кабинеты.
Технически, поиск вебов одинаков во всех вертикалях. Но проговаривать это буду в каждой статье. Способы:
- Спам в чатах, в личку. Звучит ужасно, но это работает. Сам в шоке.
- Контент-маркетинг. Длинный, но самый эффективный способ. Партнёрка, которая даёт полезный и интересный контент, покупает внимание и позитивные эмоции. Когда этот человек придёт заливать? Может сразу, а может через год. Но точно либо придёт сам, либо порекомендует знакомым. Это способ создать себе репутацию, которая будет приводить клиентов вечность.
- Брендирование, запуск таргетинга, реклама в тематических Telegram-каналах.
Ценность партнёрки для арбитражников и рекламодателей
Чтобы партнёрская сеть была успешна, она должна быть полезной тем звеньям рынка, которые она объединяет. То есть и рекламодателям, и арбитражникам. Если и тем, и тем приятно работать с компанией, всё у неё будет хорошо.
Рекламодателям нужно:
- Большие объёмы трафика.
- Качество трафика.
Вот и всё. Если партнёрская сеть может обеспечить эти два пункта, можно очень сильно прогибать рекла по условиям. Объём решается поиском арбитражников, о чём мы говорили выше. А для поддержания качества нужна своя аналитика. В своём блоге я уже рассказывал: Как партнёрке искать фродеров.
Арбитражникам нужно:
- Гарантия выплаты. Это самая главная ценность партнёрки. Из-за этого фактора в партнёрские сети льют даже крупные команды, которые легко могут обратиться напрямую к рекламодателю. Если веб залил трафик по-честному и рекл отказывается этот трафик оплачивать по любым причинам, партнёрка обязана выплатить. Иначе её ценность чисто декоративная и брать комиссию выше 2% она не имеет права. При том что обычно партнёрки ставят свою маржу в районе 30%.
- Большой выбор интересных офферов под разные ГЕО и источники трафика.
- Инфраструктура. Что именно арбитражнику нужно от инструментов под гемблу, подробно разобрано в статье ТОП-9 возможностей идеального трекера под гемблу.
- Шустрый профессиональный саппорт, affiliate-менеджеры.
Веб, заливая на партнёрскую программу, должен чувствовать себя комфортно и безопасно. Тогда он будет лить на неё всегда.
Вывод
Гемблинг — очень хорошая вертикаль для создания партнёрки с высокой маржинальностью. Да, здесь высокая конкуренция, но также много рекламодателей, арбитражников и с каждым днём их становится всё больше. Ниша уже распиарена, и партнёрской сети не нужно искать людей и убеждать их залить именно гемблу: они и так готовы.
В гемблинге крайне важно, чтобы партнёрка выступала гарантом. Не менее важно поддерживать космически высокий уровень сервиса, чтобы забрать себе существенную долю рынка.