Сразу отмечу, что контент-маркетинг классно работает не только для партнёрок, а для любого бизнеса, который работает по B2B. Если говорить про рынок арбитража, то это партнёрки, рекламные сети, любые сервисы. Арбитражник — это бизнес-единица: на эмоциях он не покупает, он считает ROI. И ловить его в свои сети надо методами B2B.
Весь арсенал целиком — таргет, холодный спам, рефералку и что из этого на самом деле работает — я уже разбирал в «Маркетинге здорового человека». Контент-маркетинг там шёл четвёртым пунктом: самым скучным на вид и самым выгодным на дистанции. Сегодня — только про него, зато по косточкам.
Что такое контент-маркетинг
Обычная реклама говорит человеку: «Смотри какой продукт! Красивый, выгодный, просто песня». Контент-маркетинг действует гораздо тоньше, более элегантно. Сначала человеку даём контент, который ему полезен или хотя бы интересен. И уже внутри этого контента с разной степенью утончённости рассказываем о продукте. Человек получил пользу, вы — его внимание. Дальше он сам придёт спросить, что это у вас там за продукт.
Какой бывает контент-маркетинг в арбитраже трафика
Конечно же, наша индустрия специфична. Но не настолько, как может показаться. А ещё арбитражу трафика как нише уже довольно много лет, и за это время компании этого рынка успели обкатать работающие стратегии.
Уже слышу: «Так и какие там стратегии, Резник? Давай к делу!» Да-да, начинаем.
Стандартный подход
При стандартном подходе партнёрка или другая компания размещает контент на платной основе в СМИ, Telegram-канале, Instagram-профиле или в любом другом месте, где собрана целевая аудитория. Схема честная: вы платите площадке, площадка на один материал одалживает вам свою аудиторию. Дальше всё зависит от того, что вы в этот материал положили.
В случае с арбитражем обычно используются следующие виды контента:
- Обзор. Важно, чтобы он не был рекламным. Нужно объективно, беспристрастно показать, что бизнес может дать клиенту. Есть недостатки? Тоже говорим честно. Это вызывает доверие. А нарочитую рекламность аудитория чувствует за версту. Ваша аудитория — вебы. Серьёзно думаете, что они не поймут, где заказуха? Сугубо хвалебные обзоры скорее отработают в минус, так что лучше уж ничего не публиковать, чем такое.
- Кейс. Работает как для партнёрки, так и для сервиса или рекламной сети. Пишется история, в которой кто-то заработал денег, используя ваш бизнес. Важно, чтобы кейс был основан на реальных данных. Хочется, конечно, придумать что-то эдакое, чего не было. Но уважайте свою аудиторию и потенциальных клиентов. Кейс, кстати, не обязан быть про заработанные миллионы: сойдёт и внятно решённая проблема. Вот, например, кейс про защиту сайта от парсинга с AlterCPA One — да, мы сами этим форматом пользуемся, чего уж там.
- Нативка. Один из самых интересных форматов. Пишется полезная статья. Например: «Почему выгодно лить на essay-офферы в сентябре». Выпускается такой материал в августе — внутри контент по теме и упоминание партнёрки, которая предлагает крутые офферы. Чтобы работать с нативками на дистанции, надо уметь круто генерировать идеи для контента, причём постоянно: одной удачной статьёй в год сыт не будешь.
- Интервью. У вас, как у создателя бизнеса, берут интервью. Важно, чтобы у него был смысл и было что сказать аудитории. Сам бизнес особо пиарить не надо, достаточно упоминания. Если показать свои знания в сфере, вызвать интерес и уважение у аудитории к своей личности — эти эмоции перенесутся и на компанию.
Партизанский контент-маркетинг
Очень интересная и тонкая штука. Заключается в том, что у создателя бизнеса есть личный блог, который развивается через бесплатное размещение полезного контента на сторонних площадках. В контенте нет рекламы и обычно даже упоминания названия этого бизнеса. Зато есть ссылка на блог. Площадка получает годный материал даром, вы — переходы и подписчиков. Все довольны, и никто никому не платил.
А продажи делаются как раз внутри блога заинтересованной аудитории. Тут важно метко выбрать саму тематику блога, чтобы контент цеплял нужных людей и конвертировал их в подписчиков, которых потом можно будет конвертировать в клиентов. По такой схеме, собственно, живёт и этот блог: сначала — полезный контент, а бизнес где-то на периферии, ненавязчиво, парой ссылок. Вы, кстати, прямо сейчас находитесь внутри этой воронки. Не дёргайтесь, это не больно.
Могу посоветовать знакомого с опытом продвижения партнёрок и сервисов через контент-маркетинг — он когда-то помогал мне с этим самым блогом. Правда, было это давно, года четыре назад, так что за актуальность не ручаюсь. Но чем чёрт не шутит: напишите Андрею, что вы от Резника, — глядишь, и вам перепадёт пара бесплатных советов.
Вывод: какой контент-маркетинг выбрать?
Весь. В идеале работать по двум стратегиям сразу. Если денег мало — использовать только партизанский вариант, это тоже ок, но дольше. Зато дёшево.
Главное, что хочется донести: если у вас начинающий или средний бизнес в арбитраже, нет сильной команды саппорта, которая готова обрабатывать некачественную аудиторию с низким средним чеком, то не надо тратить деньги, время, нервы своих сотрудников (свои собственные тоже) на таргетинг, закуп баннеров, брендирование и спонсорство. Я уже считал, сколько денег и сколько людей нужно, чтобы открыть партнёрку на минималках. С маркетингом логика ровно та же: не тратить побольше, а тратить с умом.
Вложитесь в контент. Он будет работать на вас вечно. И крайне эффективно. Не верите — этот текст я написал четыре года назад, а вы его всё ещё читаете.