У партнёрских программ, которые создавались три-пять лет назад и смогли выжить, сейчас всё относительно хорошо с базой вебмастеров. Мы ведь знаем, что раньше конкуренция была ниже, трава зеленее, а курс доллара не такой страшный.
Те же пару лет назад партнёрские сети конкурировали в основном объёмом офферов и размером ставок. Сейчас эти факторы тоже важны, но их уже мало. Из-за бешеного разнообразия партнёрок, множества историй скама и лютой динамики рынка 99% сетей закрываются в первые полгода. У них нет медийного ресурса, нет хорошего маркетинга, и как следствие — нет вебов. И как же привлечь арбитражников?
Необходимые для понимания тезисы
Перед тем как перейти к разбору конкретных методов, хочу положить в ваши головы свой опыт:
- Опытный арбитражник залил столько кампаний, что приобрёл встроенную рекламную слепоту, недоверие к рекламе и обещаниям. Представьте, сколько подобных пустых обещаний он сам сочинял каждый день.
- Поиск вебов больше похож на модель B2B, чем B2C, и требует схожих методов продвижения.
- Есть два основных метода привлечения вебов. Первый — бить наугад, массово и дёшево. Второй — выстраивать репутацию вокруг бренда, создавая лояльность, доверие или хотя бы наслышанность вебов о том, что такая партнёрка существует и вроде не соскамилась.
Реклама в социальных сетях
В любой рекламе партнёрской сети, размещённой в социальных сетях и медийных ресурсах, должен быть какой-то триггер. В основном реклама партнёрок сводится к: «Приходи заливать к нам, у нас топовые офферы, космические ставки, бесплатные приложения, преленды…» Или: «Приходи лить к нам, всему обучим!»
Рекламу первого типа в основном размещают партнёрские сети, где ставки ни разу не топовые, а офферы ни разу не эксклюзивные. Любой веб разок-другой кликал, узнавал условия, фукал и уходил. И больше он на такое не кликнет. А кто кликнет? Новичок.
С триггером на обучение история тоже печальная. Клюнут на неё новички, а учить их — это ад, боль и страдания. Потянуть этот процесс сможет партнёрская сеть, у которой есть сильный внутренний байинг, готовый тратить львиную долю времени и сил на обучение новых вебов. Иначе партнёрка получает новичков, на которых тратит время и ресурсы. Но не получает объём трафика, который хоть примерно окупил бы затраты.
Вывод прост. Реклама партнёрских программ в социальных сетях привлекает в основном новичков. Если ваша инфраструктура выстроена так, чтобы учить новых вебов, — молодцы. Но таких успешных примеров я знаю пару штук. В основном партнёрские сети заливают рекламу, получают поток новичков, аффилейты вешаются, саппорты вешаются, опытные вебы страдают от недостатка внимания, а объём трафика только падает.
Бывают исключения. Иногда и опытные вебы приходят с такой рекламы. Случается такое нечасто. И вспомним, что реклама вполне дорогая, ещё и множество новичков падают на хвост.
Спам
Такой формат продвижения всеми осуждается. Многие думают, что это давно не работает. Но спам для арбитражного рынка примерно то же самое, что и реклама в социальных сетях. Только дешевле. И работает часто лучше.
Через спам конверсия будет ужасной, но есть шанс попасть в личку к нормальному вебу, который как раз ищет, куда залить трафик. И если уже решились на такой отчаянный метод продвижения, сделайте уникальный и полезный текст, который заинтересует веба. А вот «Здравствуйте, я Алина, аффилейт-менеджер партнёрки N, у нас топовые офферы» веб удаляет уже на слове «Здравствуйте».
И тут уже слышу немой вопрос читателя: «Резник! А есть нормальный способ продвигаться партнёрке? Вот чтобы килобаксы в никуда не сливать и спамом не заниматься?». Есть. Вот как раз о нём мог быть следующий блок. Но нет. Там будет его противоположность. Худшее, что может сделать сеть.
Реферальная программа
У многих основателей партнёрок, особенно в самые сложные периоды (первые месяцы работы, первые кассовые разрывы), рождается гениальная идея — привлекать вебов через рефералку. Давайте посчитаем, почему реферальная система для партнёрской сети — самая настоящая кабала.
Реферальную ссылку для сети любой пользователь может сделать в личном кабинете. После создания ссылка рассылается знакомым, по чатам, создаётся контент, в который она интегрируется. По сути, создаётся способ заработка через привлечение арбитражников в партнёрскую сеть.
В самом начале запуска реферальной программы результаты часто выглядят фантастическими — быстрый рост количества вебов, быстрый рост объёмов и оборотки.
А уже через пару месяцев, когда появляются данные для анализа, возникает всего две проблемы. Они шокирующе-ужасные:
- При минимальной ставке в 1% и при среднем по больнице объёме трафика в $5000 в месяц, за 3 месяца выплата за привлечение веба достигает $150. За год — $600. Это очень много в сравнении с методами адекватного маркетинга. И сколько такая благотворительность будет продолжаться? Пока существует партнёрская сеть и на неё льёт привлечённый веб. Вероятно, годами.
- Большинство вебов создадут себе через рефку второй кабинет. И сломают всю математику бизнеса. Чем тратить деньги на рефералку, лучше увеличивайте ставки своим вебмастерам!
Рефералка — прямой способ загнать свой бизнес в финансовую кабалу. Причём тихо выйти из неё не получится: попробуйте через год отключить рефку — и вебы, которых она привела, расскажут всем, как вы их кинули. Развивая бизнес на таком узком рынке, как арбитраж трафика, где все про всех знают, важно формировать репутацию, а не искать «дозу» здесь и сейчас, потому что ломка. Уведёт ли рефка партнёрку в минус? Если адекватно посчитать бизнес-модель, то нет. Есть ли более дешёвые и эффективные способы привлечения вебов? Конечно!
Контент-маркетинг
Это давно известный и очень мощный способ продвижения в B2B (business to business). Суть в общении с аудиторией через полезный контент. В создании рекламы, которую аудитория сама хочет увидеть. Не запихивать насильно в горло свои тезисы, а честно и аккуратно показывать их тем, кто действительно заинтересован.
Механика у контент-маркетинга в нише арбитража может быть разной, но обычно сводится к нескольким вариантам:
- Создание своего блога с последующим SEO-продвижением;
- Собственный Telegram-канал для аккумулирования аудитории;
- Размещение кейсов, обзоров и других полезных статей в медиа. Тут стоит оговориться: в медиа можно публиковать только кейсы по реальным данным. Иначе это уже серый маркетинг, такой контент большинство медиа не примет к размещению;
- Ведение своего блога внутри медиа.
Чтобы не быть голословным: этот блог и канал @altercpa в Telegram — ровно эта схема. Работает ли? Ну, вы же сейчас это читаете. А как это делать руками — какие бывают форматы и чем стандартный подход отличается от партизанского — я разобрал в отдельной статье про контент-маркетинг для партнёрок. Здесь — только суть.
Контент-маркетинг работает на длинной дистанции. Это марафон, а не спринт. Потому начинающие проекты часто его избегают. Начинать со спама — вполне адекватная идея, но если вы нацелены работать дольше пары месяцев, параллельно обязательно надо подключать контентную историю.
Этот формат продвижения по затратам сравним с рекламой в социальных сетях. Иногда выходит дороже. Однако даёт несравнимо лучшие результаты. А на дистанции — вообще космические.
Ещё одна причина, почему многие партнёрские сети не лезут в контент, — необходима сильная команда. Нужен маркетолог, который знает всё про медиа, имеет личный опыт в арбитраже и обширную базу контактов. В команде мечты это CMO, и он там не для красоты. Нужна команда авторов, способных выдавать контент, от которого у опытных арбитражников не пойдёт кровь из глаз. Таких контентщиков на рынке очень мало, и большинство надо учить или доучивать.
На дистанции 3–12 месяцев через контент-маркетинг можно создать для своего бренда целую фан-базу. Узнаваемость, доверие, лояльность — это вещи, без которых нельзя рассчитывать, что сотни опытных арбитражников придут к вам заливать свой трафик.
Вывод
Самая оптимальная связка — спам и контент-маркетинг. Конечно, спам может несколько снизить репутацию бренда, но для новой партнёрки это не критично. Тем более, занимаясь контент-маркетингом, все репутационные потери от спама можно легко компенсировать и перекрыть. И если без спама обойтись как-то можно, то без контентной истории создать партнёрку, которая через год будет жить и приносить хорошую прибыль, почти нереально.
Напоследок — ложка дёгтя от человека, который сам продаёт движки для партнёрок. Движок вебов не приводит. Ни самописный, ни AlterCPA Pro — хоть на вашем сервере, хоть в нашем облаке. Движок нужен, чтобы вебу было куда прийти и не было повода уйти. А чтобы он вообще узнал, что к вам стоит идти, — это маркетинг. Его за вас не сделает никто. Даже мы.