Осенью я рассказывал о маркетинге для партнерок вот в этой статье. Один из посылов был в том, что таргетинг в эффективности существенно проигрывает контент-маркетингу. Причин несколько, но основная — обилие новичков. Так как я в рамках своей работы постоянно общаюсь с владельцами партнёрских сетей и в режиме онлайн наблюдаю за их развитием, ростом или падением объемов, данных для выводов у меня предостаточно.
Сейчас хочу передать своеобразный антикейс от овнера одной из партнерок: как получить 100 регистраций за $1 000 через таргет, загрузить саппорт и остаться без трафика. На радость хейтерам, названия сетки, пруфф-скринов и прочих радостей кейсов (которые легко рисуются) здесь не будет. Владелец хочет оставить инкогнито и себя, и свою партнерку. Так что я своими словами перескажу историю о том как партнёрская сеть искала вебов через таргетинг Мордокниги.
О партнерке и рекламной кампании
Гембловая партнерка на движке AlterCPA. Стандартные офферы по ставкам слегка выше рынка. К примеру, на Австралию были офферы по ставкам $240 на старте и конвертом Inst2Dep 15к1.
Первых вебов набирали через знакомых и, прости Господи, спамом в личку. Базу парсили с чатов. Пару десятков арбитражников с объемом трафика получили, но ведь лидов всегда мало. И вебов мало. Значит, нужны еще. Где их брать? Очевидный ответ — через таргетинг.
Так как Россию Мордокниг отключил, решили для начала таргетироваться по Украине и сделали look-alike по базе, часть из которой была своя, а другую часть у кого-то доверенного выкупили. Цель кампании — конверсии.
В креативах стандартные для партнёрских сетей посылы:
- Арбитражник? Смотри какие гембловые офферы у нас есть!
- Умеешь лить трафик — регистрируйся и заливай гемблу по высоким ставкам!
- Твой лучший партнер в арбитраже трафика. Бесплатные прилы и PWA под каждый залив.
Формат — видео, красивое брендовое оформление. Всего было протестировано семь креативов. К вопросу подошли вполне грамотно. Дотошно рекламную кампанию не анализировал, да я и не эксперт, но видно, что банальных ошибок нет.
Результаты и выводы
В итоге клик стоил порядка $0,2, а регистрация $10. Соотношение кликов к регистрациям 50к1. Результат не лучший и можно было бы поработать над лендингом. Но боль была совсем не в этом. Те 103 человека, которые зарегистрировались «порадовали» качеством:
- 24 человека не ответили менеджеру вообще.
- 35 человек задали вопросы в духе: «А что такое арбитраж?». Выслушали ответы, получили ссылки и предложение помощи в запуске, после чего ушли в закат.
- 39 человек дошли до открытия офферов, но пропали без запуска трафика.
- 4 человека не долили тестовую капу.
- 1 человек периодически проливает, закрыл 3 капы за 4 месяца.
Вывод, к которому мы пришли силами маркетинга партнёрской сети, владельца и моими личными, заключается в том, что таргет дает далеко не лучшее качество аудитории. Опытные арбитражники, которые больше всего интересны партнеркам, у которых нет своей школы обучения и толпы грамотных аффилейт-менеджеров, скорее придут лить по рекомендации в чате или прочитав полезный репутационный материал в медиа.
Конечно, вебов найти можно, но таргет прям крайне дорогой и этот трафик в нашей нише не стоит своих денег. Крупной партнерке в это можно и поиграться. Но на старте я бы рекомендовал вкладываться в спам и контент-маркетинг.