Есть в нашем комьюнити тема, которая довольно редко обсуждается в широких массах и остается уделом курилок и кухонь. Конференции. Нужны ли они вообще, или это просто дорогой повод выпить? Кому есть смысл туда ехать? Чего ждать? Как себя правильно вести? Какие цели ставить и как их добиваться?
Уже больше десяти лет я создаю софт для арбитража трафика и по долгу службы изъездил кучу конференций. Слушал доклады, общался на стендах, знакомился с тысячами новых людей и искал способы эффективно рассказать о своем детище — софте для партнёрок, платформе для арбитражников, CRM для реклов — AlterCPA.
В этом материале постараюсь структурированно разложить свой опыт. Надеюсь, многим из вас сохраню нервы и деньги, которые вы бы потратили на неоправданные ожидания.
Зачем арбитражнику ехать на конфу?
Если в голову лезет ответ: «Послушать доклады» — эту голову нужно стукнуть. И годы назад, когда индустрия была непопсовой и только для своих, доля полезной инфы в докладах стремилась к нулю. Сегодня она этого нуля уже достигла.
Есть несколько типов спикеров:
- Те, кто хотят посветить лицом и нагнать подписчиков в Инсту или Телегу. Это самые безобидные персонажи.
- Инфоцыгане. Они сделают прогрев на сцене, чтобы дурачок купил их курс после конфы.
- Владельцы сервисов, рекламирующие свой продукт. Эти местами полезны. Может и я когда-то выступлю, но это не точно.
- Менеджеры партнёрок, рекламирующие свои уникальные офферы, которые уже завтра дадут ROI 666%.
Кто из этих уважаемых джентльменов будет палить годные фишки? Кто из них вообще что-то знает? Максимум, владельцы сервисов, да и то не всегда. В лучшем случае, расскажут про интересную тему, опустив ключевые подробности, без которых она просто не будет работать.
Крайне редко, когда в Сомали выпадает снег, попадается спикер, дающий годную инфу. Но никогда не стоит на это рассчитывать, покупая билет на конференцию.
Доклады давно не несут никакой пользы и остались просто как дань традиции и один из «ивентов», чтобы гости не так быстро спивались. Запомните, в арбитраже, спаленная тема — мёртвая тема. Люди, которым хватило интеллекта самостоятельно доехать до сцены — достаточно умны, чтобы не убивать свой источник дохода ради сиюминутного тщеславия. О том, что доклады бесполезны, знают все, кроме новичков. Соответственно и реклама в докладах ориентирована именно на них.
Так что же делать арбитражнику?
- Подходить на интересные стенды и включать в голове рекламный фильтр. Слушаем инфу и оцениваем, будет ли эта компания полезна. Если да — заводим личные контакты с представителем.
- Бухаем. Это весело и помогает в пунктах 3, 4.
- Знакомимся. Выгоднее всего — знакомиться с ребятами своего уровня или чуть выше. Это упростит обмен инфой. Плюс вы вместе будете развиваться и уже на следующей конфе сможете встретиться как друзья и быть друг другу максимально полезны.
- Видимся со старыми знакомыми из других городов и стран, с которыми вне конфы встретиться вряд ли бы вышло.
Основная польза для арбитражника в посещении конф — поиск партнёрских сетей, прямых рекламодателей и сервисов, которые реально могут быть полезны и дадут лучшие условия, нетворкинг и друзяшки, а также алкоголь, девочки/мальчики и прочие удовольствия.
Кстати, в 2023-м, через десять дней после первой публикации этого материала, я поехал на BroConf и проверил пункт 3 на практике. Доклады, как всегда, были бесполезны и только мешали общаться. Зато секция Speed Dating оказалась лучшей частью всей конфы: за вечер я раздал почти сотню визиток. Для такой узкой компании, как AlterCPA, — отличный результат. Если на вашей конференции есть что-то похожее на быстрые знакомства — идите туда, а не в зал с докладами.
Заодно про билеты. VIP — совершенно бесполезная хрень, dixi. Билет с вечеринкой — на любителя: если хочется покурить кальян и попить вкусные коктейли в приятной компании, соберите эту самую компанию и сходите в кальянку. Конференция для этого не нужна, дорого и бесполезно. На конфу я езжу по работе, а не тусить, поэтому беру самый дешёвый билет и вечером спокойно возвращаюсь домой. Пункт 2 из списка выше это не отменяет: на стендах наливают и без VIP.
Как бизнесу эффективно использовать конференции
Если вам интересна аудитория новичков — делайте доклад, выступайте и будет у вас поток необученных, но очень требовательных клиентов.
Всем остальным жить чуток сложнее.
Есть опция стендов. Они обычно неоправданно дорогие. Но зарекаться от этой опции я бы не стал, хотя бы 1-2 раза можно попробовать взять стенд и посмотреть какой выхлоп принесёт этот инструмент. Стоит ли говорить, что менеджер на стенде должен идеально знать продукт и красиво общаться с людьми, даже без стопок вискаря? Если у вас в штате уже есть CMO, конференции — его прямая работа: пусть он и решает, брать ли стенд, и подбирает, кого на него поставить.
Так как AlterCPA — нишевый сервис с крайне узкой целевой аудиторией, стенды мне не особо интересны.
Сказал я когда-то, а потом три года подряд стоял на BroConf стендом…
В 2023-м, на той самой конфе с сотней визиток, я разыграл среди всех, кто нашёл меня в толпе, пожизненную лицензию на AlterCPA Pro — тысяч пять долларов в софтовом эквиваленте. В 2024-м держал полноценный стенд с баром: наливал лично, а доказательства, что AlterCPA — лучший софт, шли в комплекте с коктейлем. В 2025-м мы встали совместным стендом «ALTER x VISION» с антидетект-браузером Vision и раздавали плюшевых котиков. Противоречу себе? Ещё как. Но абзацем выше я сам советовал попробовать стенд раз-другой и посмотреть на выхлоп. Вот и попробовал. Три раза.
Выхлоп такой: стенд имеет смысл, только если ваша аудитория — вебмастера. Если вебы — не ваша аудитория, расходы будут слишком большими и бессмысленными. Спонсорство конференции — штука ещё более бесполезная, чем VIP-билеты из первой части. Даже баннер на Партнёркине даёт больше толку: 0,00001 всё-таки больше нуля.
А в 2026-м ирония дошла до логического конца. Та самая BroConf, где я три года подряд стоял стендом, анонсировала осеннюю конфу — BROCONF-7½, 7 октября 2026 года, Москва — в новом формате: одним днём, без стендов, только плотный нетворкинг. Не буду обещать, что стенды ушли оттуда навсегда. Но факт есть факт: в этот раз организаторы оставили ровно то, ради чего я и советовал ехать на конференции в этой самой статье.
Но вернёмся к нишевому сервису с узкой аудиторией. Стенды стендами, а основную пользу конфы приносят мне двумя другими способами.
Мои личные два пути извлечения пользы из конференций
Первый путь слегка сутенёрский. Я беру с собой на конфу от одной до бесконечности симпатичных девочек, которых боженька наградил не только внешностью, но и техническим складом ума, а также коммуникативными навыками. Конечно, симпатичных девочек-технарей в мире меньше, чем я мечтал в детстве, потому обычно у меня с собой одна спутница. Ну ещё потому что больше одной — слишком дорого.
Задача дамы — ходить в толпе, заводить общение и выискивать тех, кому интересен AlterCPA. Их она приводит мне, где я, как самый экспертный в своем продукте человек, обрабатываю «лида» своей харизмой и интеллектом. Прокачка харизмы и интеллекта осуществляется заранее на тех стендах, где наливают.
Этот лайфхак действительно помогает извлечь пользу для моего бизнеса на конфах. Можете перенимать, чем больше симпатичных девочек на конфе — тем лучше.
Второй путь свойственен, как мне кажется, всем сервисам. Наиболее стабильная версия AlterCPA появляется за пару дней до конфы. Это такой личный дедлайн и дополнительная мотивация улучшить продукт, сделать пару (сотен) шагов вперед. Во многом я езжу на арбитражные конференции просто потому что знаю, что это будет поводом работать 24/7, чтобы быстрее улучшить софт.
Вывод
Сведём статью к основным тезисам:
- Не надейтесь на доклады. Там одна реклама, рассчитанная на новичков.
- Общайтесь. Как у бара, так и у стендов. А если организаторы завезли Speed Dating — бегом туда, быстрее контактами нигде не обменяться.
- Привозите симпатичных девочек, которые будут продавать ваш продукт.
- Используйте конференции как повод круто улучшить свой продукт в сжатые сроки.
Три года спустя BroConf анонсировала осеннюю конфу без стендов — один сплошной нетворкинг. Приятно, когда индустрия дочитывает твою статью до конца. Пусть и не с первого раза.