Кто из мира арбитража трафика не задумывался над созданием своей партнёрской программы? Владельцу партнёрской сети не надо бороться с ненавистной модерацией Facebook, TikTok, Google и других рекламных сетей. Не надо тратить тысячи долларов на умирающие аккаунты. Не надо сливать оборотку в минус в поисках связки. Много чего не надо. Но что же партнёрке надо, чтобы получать комиссию и зарабатывать большие деньги без самостоятельной генерации трафика? В рамках этой статьи будем говорить «в целом и общем», но всё равно информации будет больше, и она будет откровеннее, чем где-либо ещё.
Три кита, на которых стоит партнёрка и как их заполучить
Партнёрская сеть — это тренога в мире арбитражного бизнеса, она стоит на:
- Трафике, который привлекают вебмастера.
- Доступе к офферам от прямых рекламодателей по выгодным условиям.
- Технической реализации движка.
На самом старте своего существования партнёрка находится в неком замкнутом круге: чтобы были офферы — нужен трафик, чтобы был трафик — нужны офферы. Самая главная ценность партнёрской сети — это трафик, а значит — арбитражники, которые его генерируют.
Как найти трафик в самом начале пути
Наличие арбитражников, готовых лить трафик, в начале роста партнёрской сети необходимо для получения лучших условий по офферам во многих вертикалях. Есть несколько способов добиться цели:
- Собственный медиабайинг. Своя небольшая команда помогает не только прощупывать рынок и тестировать офферы, но и давать рекламодателям сразу трафик с обещанием его масштабирования. Это всегда даёт усиленную позицию на переговорах по условиям. Партнёрке довольно легко заполучить себе талантливые головы, так как внутренний байинг — наиболее лакомое место для арбитражника. В перспективе арбитражники из ПП будут получать огромный объём информации: статистику офферов, связки сторонних арбитражников и другие данные, которыми обладает сама партнёрка.
- Прокачать медийность. Если задаться этой целью за месяц-два до старта активной работы, вполне реально успеть получить нужный объём аудитории, которая готова залить на офферы ПП трафик хотя бы на тест.
Если до подключения офферов не удалось найти вебов, готовых лить трафик, — это ещё не приговор. Всё зависит от вертикали, подробнее в следующем блоке.
Подключение офферов: лайфхаки для поиска прямых рекламодателей
Сложность этой задачи зависит от вертикали, в которой работает партнёрская сеть. Например, в гемблинге на сайтах казино прямо указано, как стать партнёром. Та же ситуация и с дейтингом. С точки зрения получения офферов это самые простые вертикали для создания партнёрской программы. Соответственно, и наличие начального трафика не так критично.
С нутрой и белой товаркой ситуация сложнее. Во-первых, рекламодателей сложно найти. Во-вторых, рекламодатели сразу хотят видеть трафик.
Есть парочка лайфхаков, как ищутся реклы. Работает и для партнёрских сетей, и для арбитражных команд:
- Зарегистрироваться как арбитражник в партнёрке, где есть нужный оффер. Отправить лид со своим номером телефона. Добиться у сотрудника колл-центра общения с кем-то из affiliate-отдела.
- Многие партнёрские программы могут отдать оффер под реселл. Теперь можно подавать этот оффер как свой. Ставку на старте дадут как для арбитражников. Чтобы привлечь в свою партнёрку вебов, дать им также рыночную ставку и заработать самим, есть два пути монетизации. Первый — шейв. Никого не призываю, но метод крайне популярен. Второй — заложить деньги на работу в ноль или небольшой минус первое время, чтобы наработать объём и получить в донорской сети повышенную ставку. Этот лайфхак особенно хорош для тех рекламодателей, которые готовы дать свой оффер, только если у партнёрки есть изначальный трафик.
- Чаты, конференции, друзья, знакомые. Личные взаимоотношения — лучший способ получить оффер как в политике, так и в арбитраже. Настоятельно рекомендую нарабатывать социальный капитал.
В крипте ситуация наиболее сложная. Стартовый трафик нужен почти всем рекламодателям, иначе не будет ни предоплаты, ни высокой ставки с зазором для комиссии. К тому же выйти на рекламодателей крайне сложно из-за серого формата работы индустрии.
Знает никто: Как найти прямого рекламодателя в вертикали крипты
В колл-центре, скорее всего, отправят куда-то, куда идти совсем не хочется. В чатах, на конференциях и среди знакомых — реальнее, но всё же достаточно сложно. Однако есть одна фишка. Используя ссылку автологина, частенько можно отследить, куда именно идёт трафик, и получить самый прямой доступ к любому рекламодателю в вертикали криптовалют. Надеюсь, меня не расстреляют за то, что я выношу этот способ в паблик. Четыре года прошло — пока не расстреляли.
Ссылка автологина для отслеживания трафика используется только в вертикали крипты. Не хочу быть категоричным, но автологин видел только в криптовалютах. Да и в других вертикалях реклов можно искать более простыми способами, о которых написал выше.
Как избежать до 90% расходов на открытие ПП
Техническая составляющая — обычно главная статья расходов на старте работы. Писать свой движок сложно, долго и дорого. В цифрах — от $30 000 до $150 000, медиана $70 000, и от четырёх до восьми месяцев. Это при условии, что удалось найти понимающих задачу программистов и они не сбежали к конкурентам посреди выполнения работы. Раньше укладывались в три–шесть месяцев, но рынок теперь ждёт от партнёрки куда больше «из коробки» — антифрод, клоаку, мобильную часть, — и всё это тоже придётся написать самим. Подробную смету по ролям и статьям расходов я разобрал в статье про партнёрку по красоте, пересказывать все циферки дважды не буду.
Вопрос можно решить дешевле, используя коробочное решение. Я, конечно же, рекомендую своё. Вариантов два. AlterCPA Pro ставится на свой сервер: данные под полным контролем, лицензия — $500 в месяц, а с топовой поддержкой в комплекте — $1450. Копейками это уже не назовёшь, зато и компромиссов по контролю и масштабу никаких. AlterCPA Cloud — тот же Pro, только сервер и вся инфраструктура на нашей стороне: оплата посуточная, от $8 в день, а после оплаты всё разворачивается само минут за пятнадцать. Функционирующая партнёрка за день? Скорее, за четверть часа. Есть и конкуренты, ничего против не имею. Главное знать, что не обязательно вкладывать в рискованный проект на старте большие суммы и тормозить запуск на большие сроки.
Вывод
Надеюсь, я смог донести в общих чертах задачи и сложности в построении собственной ПП. В 2022-м эта статья заканчивалась обещанием: скоро здесь, в блоге AlterCPA, будет много информации, которую ещё никто не выносил в паблик. Вынес. Теперь тут целый цикл «Идеальная сеть» — о том, как построить свою партнёрку: кого нанимать, сколько платить и во что всё это выльется, с точностью до доллара. Если тебе интересна эта тема и хочешь знать, как создать партнёрку и не разориться, — начни с дешёвого конца: партнёрка на минималках обходится ровно в $100, и это не опечатка, а команды ей нужно — один фаундер и кот. Разориться на такой сумме сложно. А вот на семидесяти тысячах из предыдущего раздела — запросто.