Мы уже посчитали, сколько денег нужно, чтобы открыть партнёрку на минималках. Напомню ответ: ровная сотка баксов, и это не опечатка. А теперь — «по красоте»: со своим движком, сервером, штатом и рекламным бюджетом. Всё как у взрослых.
Впервые я посчитал эту смету в 2022 году. С тех пор всё подорожало процентов на сорок — как везде, ничего личного. Так что без лишних прелюдий: идём считать по ценам 2026-го!
Движок
Играя на максималках, можно позволить себе самописный движок. Он стоит:
- От $30000 до $150000. В итоговую смету возьмём медиану — $70000.
- От 4 до 8 месяцев жизни. Раньше укладывались в три–шесть, но рынок теперь ждёт от партнёрки куда больше «из коробки»: антифрод, клоаку, мобильную часть. И всё это тоже придётся написать самим.
- Нервные клетки. В 2022-м я оценивал расход в 1.33 миллиарда штук. Проиндексируйте сами, мне страшно.
Найти толковую команду кодеров сложно. А ещё программисты, как выяснилось, тоже люди: могут внезапно свалить в другой проект. Или забухать — с такой-то зарплатой. Заменить можно? Можно. Только новые ребята потратят месяц, чтобы разобраться в уже написанном коде, и ещё неделю — чтобы объяснить вам, почему его надо переписать.
«Да ладно, в 2026-м движок мне напишет нейросеть!» Напишет. Первые восемьдесят процентов. А вторые восемьдесят — снова вы. И третьи тоже. И даже четвёртые. И нет, я не сбился со счёта процентов, там реально так и выйдет по итогу.
Сервер
Движок в вакууме не работает, его надо где-то поселить. Это ещё $150 в месяц. А если программисты так себе и наоптимизировали от души, то и до $2000 в месяц на целый серверный парк.
Штат
Считаем адекватно. По красоте — не значит по-идиотски, но и на нижнюю границу рынка не смотрим: хорошие спецы знают себе цену и ориентируются на верхнюю планку. Самое глупое, что можно сделать, — отчаянно экономить на людях. Если уж нанимаем, то хороших, и платим хорошо. Роль CEO выполняет фаундер, так что его зарплату опускаем — ему и так достанется всё самое интересное. Спойлер: кассовый разрыв.
Кто все эти люди и чем они заняты целыми днями, я разобрал в посте про DreamTeam. Новых лиц не будет, здесь — только ценники.
Саппорт
На старте хватит двоих, и платить каждому нужно хотя бы $950. Итого $1900.
Affiliate-manager
Ой, это очень важный персонаж: он приводит вебов и не даёт им разбежаться. Меньше чем за $2000 хороший к вам не придёт, а ещё ему нужен KPI для мотивации. Закладываем $2500.
Advert-manager
Аналог афф-менеджера, но в работе с рекламодателями: находит новых и извлекает максимум выгоды из работы с существующими. Ориентируемся на те же $2500.
Биздев
Это человек-оркестр — он работает и с вебами, и с реклами, и развитие с масштабированием на себе тянет! Именно поэтому чаще всего биздев — способ сэкономить на двух отдельных менеджерах и не более. Но мы ведь не экономим на людях, поэтому в итоговом подсчёте биздев не участвует.
CMO
Отвечает за то, чтобы о вашей сети вообще кто-то узнал. Хороший продаст себя за $2000–2500 — в смету пойдёт верхняя планка, мы же договорились не жаться.
Бухгалтер
Деньги в партнёрке крутятся во все стороны сразу, и кто-то должен точно знать, куда они делись. Примерно $1200 в месяц.
Интегратор
Заводит офферы, интеграции и постбеки. Можно найти смельчака и за $750, но это лотерея, и я её не советую — как не советовал и в 2022-м. Нормальный специалист обойдётся в $2200.
А теперь внимание. Технари AlterCPA — это наш стандартный пакет поддержки, сложные интеграции и спасение проекта при авариях в комплекте. Стоит он $1000 в месяц — ровно столько же, сколько в 2022-м. Это единственная цифра во всей смете, которая за четыре года не выросла ни на цент. Все подорожали, а мы — нет. И это цена не за одного человека, а за весь комплект технарей — больше чем вдвое дешевле одного нормального интегратора. В таблицу я честно ставлю штатного, но вы-то теперь в курсе.
Аналитик и фрод-хантер
Адекватного персонажа с улицы можно найти за $750. Дорого? Посчитайте, во что обойдётся фрод, который без него никто не поймает.
Дизайнер
Креативы, лендинги, баннеры. За $900 найдётся толковый спец.
Реклама
Сеть сама себя не продаст. Посевы, баннеры на профильных площадках, конференции — будьте готовы выделять минимум $4500 в месяц. А если хотите, чтобы о вас узнали быстро и по-хорошему — $7500.
Итого
Ещё раз циферки:
- Движок. $70000 разово.
- Сервер. $150 в месяц.
- Саппорт. $1900 в месяц.
- Affiliate-manager. $2500 в месяц.
- Advert-manager. $2500 в месяц.
- CMO. $2500 в месяц.
- Бухгалтер. $1200 в месяц.
- Интегратор. $2200 в месяц.
- Аналитик. $750 в месяц.
- Дизайнер. $900 в месяц.
- Реклама. $7500 в месяц.
Итого получаем $70000 разово и потом $22100 в месяц.
Немало. Но и откровенно не космос.
А теперь замените первую строчку
Семьдесят тысяч и полгода жизни — ради чего? Чтобы в итоге получить партнёрку. Которая уже существует.
Я знаю, о чём говорю: свой движок под свою сеть я однажды уже писал. В 2014-м, для сети WMsale. К Новому году от неё остались разбитое корыто и огромные долги: кассовый разрыв, ушедшие крупные вебмастера, тонна фрода и кредиты, которыми мы пытались заткнуть дыры. Долги я потом закрывал три года. А движок выжил — вырос, отъелся и сегодня называется AlterCPA. Так что свой движок для вашей партнёрки я, считайте, уже написал. И отговорю вас писать ещё один, если потребуется.
Заметили, от чего умерла моя сеть? Не от кода. От денег, вебов и фрода. И это не только моя история: до 75% партнёрских сетей не доживают и до полугода. Поэтому сначала проверьте нишу на дешёвом старте, а уже потом нанимайте команду мечты. И даже тогда семьдесят тысяч лучше положить под жопку: кассовый разрыв лечится подушкой, а не собственным репозиторием.
Умный путь выглядит так: берёте AlterCPA Pro на свой сервер или Cloud на наш — и нафигачиваете хаков под свои хотелки. Нужны серверные события в TikTok мимо блокировщиков? Хак ttpix. Офлайн-конверсии в Google Ads по расписанию? gclid. Держите свой колл-центр на Pro? Хак jssip даст операторам звонилку прямо в браузере, и номер клиента они даже не увидят. Никто в здравом уме не собирает машину в гараже ради спойлера — берут готовую и тюнят. Сколько стоит коробка, смотрите на странице цен и сравнивайте с первой строчкой таблицы сами.
По красоте — это не когда потрачено много. Это когда потрачено с умом: на людей, рекламу и подушку, а не на то, чтобы в сотый раз изобрести партнёрку, которую уже изобрели за вас. Я вот изобрёл. Мне хватило.