Как за пять минут определить, что вы открываете мертворождённую партнёрку? Очень часто хватает и пары минут общения с будущим бизнесменом, чтобы понять, что его проект мёртв уже сейчас, на этапе зачатия. Учитывая, что у меня платформа для партнёрских сетей, общаюсь я с этой аудиторией крайне часто на протяжении последних нескольких тысяч дней. Если точнее — с декабря 2013-го, дальше посчитайте сами. Глаз намётан, выводы сделаны, а сегодня поделюсь ими здесь.
Если вы намереваетесь открыть партнёрку и узнаете себя в пунктах из этой статьи — новости у меня плохие. Завещание писать уже поздно — завещать будет нечего. Но есть и светлая сторона. Вы все ещё можете исправить ситуацию. Например, отказаться от безумной идеи открывать партнёрскую сеть. Или, на крайний случай, пересмотреть свои приоритеты и с новыми выводами перейти к работе, не допуская типичных ошибок начинающих «партнёрко-овнеров».
Как же я определяю, что вашу будущую партнёрскую сеть вместо взлета ждет яма, и хорошо если не долговая?
Триггер 1. Концентрация на дизайне
Каждый третий, обсуждая со мной своё будущее детище, половину и более времени уделяет дизайну и внешнему виду партнёрки. В такие моменты хочется кричать. Поймите, у вас не бесконечные ресурсы. И речь даже не о деньгах. Время и внимание — тут ваши самые жёсткие лимиты. Вы не можете сделать безграничное количество задач. Так что жизненно необходимо расставлять приоритеты!
И правильный подход рождается из вопроса: «Что нужно вебам, чтобы они пришли и заливали на меня тонну трафика?».
Не можете ответить на этот вопрос сами? Знакомых спросите. Или вот вам список:
- Редкие офферы.
- Большой пулл офферов.
- Высокие ставки.
- Минимум срезов.
- Низкий срок холдов.
- Полезные саппорты и аффилейт-менеджеры. Кстати, о выстраивании этого отдела писал в постике.
- Стабильная техничка.
И там где-то на 239 месте будет дизайн. Всем абсолютно параллельно как будет выглядеть ваша партнёрская сеть, если это конечно не полное убожище. И нет, AlterCPA не такая.
Смешнее всего, что в 2026-м дизайн — самая дешёвая часть всей затеи: красивые макеты нейросеть нарисует за вечер. Офферы и вебов она, к сожалению, не нарисует.
Триггер 2. Хочу всё и под ключ
Часто приходят ребята с примерно таким запросом: «Нужно сделать всё под ключ. Деньги не проблема». Говорит это о нежелании овнера глубоко погружаться в создание и работу бизнеса. На старте это критично. Когда бизнес-модель уже работает, стабильна, приносит прибыль и понятно масштабируется — допустимо расслабиться, выпасть из операционки и наслаждаться жизнью. Либо создавать новое дело.
Но на старте и особенно при создании, без глубочайшего погружения овнера, 90% будет провал. Можно объяснять по-разному, почему так происходит, но закономерность работает стабильно на большом объёме закрывшихся проектов, за судьбой которых я наблюдал своими глазами.
Обычно это люди с большой суммой инвесторских денег, которые хотят, чтобы сделали все за них и получать при этом свои 30-70% профита. Которого скорее всего не будет. Или всё еще примитивнее. Хотят банально распилить инвесторское золото и улететь к морям радоваться успешной авантюре.
Техничку под ключ вам, к слову, и правда сделают: хоть мы, хоть кто угодно ещё. Но техничка — это не партнёрка. Офферы, вебов и голову овнера в комплект не кладут.
Триггер 3. Давайте обсудим по телефону
Пишет человек и сразу же просит назначить колл, чтобы там всё обсудить. Казалось бы, что тут такого? А вот статистика говорит, что проваливаются они почти всегда. Почему? Думаю это связано с тем, что человек не способен выразить свои мысли текстом и это свойство отражается в разных сферах работы, что и приводит к закрытию партнёрки в считанные месяцы. Пока не взлетел ни один проект, который начался с телефонного разговора.
За эти годы телефон сменился на зум, а зум — на голосовые в телеге. Статистика не сдвинулась ни на процент.
Триггер 4. У нас 900 вертикалей
На старте вертикаль должна быть одна. Если у вас большая команда, есть люди с крутым опытом в нескольких нишах, есть нужные контакты, чтобы получить достаточно офферов и ресурсы на выстраивание со старта тяжёлой инфраструктуры — можно попробовать. Такое иногда стреляет, если команда действительно хороша. Но даже авторы таких успешных кейсов потом отмечают, что поторопились, перегрелись и чуть не надорвались. Лучше бы начинали с одной вертикали и по ходу дела наращивали сферы деятельности.
Гемблинг, нутра, дейтинг, крипта и финансы — это пять разных бизнесов: разные рекламодатели, разные вебы, разный фрод и разные грабли. Запускать пять бизнесов с нуля одновременно — сомнительный план даже для сильной команды.
Что уж говорить, когда команда просто хорошая или вообще слабенькая. Тогда шансов ноль. Абсолютный.
Триггер 5. А зачем нам в сети арбитражник?
У партнёрки без арбитражника в штате шансы на успех падают в разы, в сравнении с конкурентами, у которых свой байинг в наличии.
- Во-первых, это тест офферов на трафике, в качестве которого вы уверены. Некая точка отсчёта, от которой можно потом анализировать трафик партнёров и искать аномалии.
- Во-вторых, это способ получить первичное доверие рекламодателей, направив им свой качественный трафик. Как следствие, можно получить массу плюшек: от быстрых выплат до высоких кап.
- В-третьих, это арбитражный взгляд внутри компании. Он не даст сделать плохо и поможет сделать хорошо.
- И, в-четвертых, арбитражник (или своя команда) может и должен коммуницировать с аффилейт-менеджерами, чтобы передавать подсказки и советы, которые те, в свою очередь, отдают вебам. Как следствие, вебы лучше и больше льют, а также любят вас за нужную помощь.
Вместо вывода
Узнали себя? Если да — очень советую сделать выводы и меняться, пока еще есть время. И держите в уме: пять триггеров — только то, что видно за пять минут разговора, а до 75% партнёрок умирают в первые полгода вообще без всяких триггеров. Одну сеть я уже похоронил сам, в 2014-м. Убили её не баги, а деньги, вебы и фрод. Историю и смету «по красоте» я расписывал отдельно, повторяться не буду. Так что если совпало хотя бы по паре пунктов, не спешите нанимать команду мечты, пусть даже по честной смете: сначала проверьте нишу на минималках, а если и там труп — хотя бы похороны выйдут дешёвыми. Обратись вы ко мне, я попытался бы отговорить вас от покупки лицензии. Другие так благородно поступать не станут.