Вначале было слово, и слово было два байта…
Каждый проект, даже самый жирненький, с чего-то начинался. Своя долгая история есть и у того, что нынче знакомо вам как AlterCPA от команды WR. Что, вы и про WR не знали? Усаживаетесь поудобнее, сейчас расскажу. Будут и забавные моменты, и душная скукота, но так уж сложилось.
Всё начиналось с порносайта…
2006-2012: Давным-давно в далёком-далёком Саранске
Солнечным зимним днём 1 января 2006 года маленький мальчик Тоша Резник открыл для себя PHP. И понеслось. Кривые студенческие говносайты и мегапроекты с базой данных в текстовых файлах захватили неокрепший разум юноши. Через пару лет говнокода в узких мордовских ИТ-кругах я стал тем самым AlterVision, который свою CMS написал. И тут на голову мою свалился Влад. И понеслось уже серьезно.
Влад оказался человеком, дополнившим меня, как Стив Джобс дополнил Стива Возняка. Отличный продажник с прекрасными техническими навыками и кучей интересных идей. Начав с создания сайтов на заказ, мы оставили за собой целый шлейф интернет-проектов разной степени успешности.
Как-то раз со скуки клепал я порносайт. В те времена Яндекс счёл говносайтами все ресурсы на DLE, а значит у них можно было без проблем спереть контент и загнать его в индекс. За этим занятием меня и спалил Влад. Как и всегда, пришёл он не только со вкусным пивом, но и с гениальной идеей. Раз порносайт у нас весь в индексе, и с первых дней посетители сотнями на нём бывают — надо впихнуть его в SAPE. Это такая биржа ссылок, SEO-специалисты её для продвижения использовали. И сайт выстрелил, начав каждый день окупать и пиво, и закусь, и даже вкусняшки.
Это стало переломным моментом. Пришло осознание. Не нужно клепать сайты на заказ для клинических идиотов. Не нужно объяснять, что нельзя просто взять и скопировать Гугл, пусть там всего одна поисковая строка, две кнопки и десять ссылок с подписями. Не нужно доказывать, что клон ВК не собрать на коленке даже после: «Но я же скачала страничку сама, в ней всё есть, только ссылочки починить — наверняка дел на минуту, вы меня обманываете!» — и чудом оставлять заказчицу в живых. Можно зарабатывать самим, работая с такими же веб-мастерами, как мы сами.
Сервисы и SEO-тема легли в основу нескольких десятков наших проектов, и вот лишь самые яркие из них:
- Проект «Весна» — сетки сайтов сперва на контенте с мёртвых DLE-сайтов, а потом и генерированном через сервис Весна от Яндекса. Последная его итерация была уже своеобразным интернет-организмом, который воскрешал из веб-архива только что умершие сайты и продавал на них ссылки в SAPE.
- Сервис ArtBot для полной автоматизации статейного продвижения через WebArtex, PR Sape и Miralinks. В комплекте с ним была ещё и сетка собственных сайтов под статьи.
- Микро-проекты для SEO-продвижения: ускоритель индексации SetIndex, наращивание лица от SaleCY и накрутка посетителей от SeoPot со слоганом «Горшочек, не вари!»
- КтоЗаходил — поставщик тёплых клиентов для ВК, который перехватывал посетителей с сайта и писал им в личку с предложением закупиться.
- Социальная сеть «Клуб Писателей» и вылившийся из неё литературный портал «Книжная полка» стали нашим последним и самым крупным проектом из старой жизни.
Кстати, название группы компаний WR образовано от слова writer — писатель. В те времена стартовали продажи двух-буквенных доменов в зоне SU, и я пытался урвать себе WC, чтобы было Writer Club. Увы, его перехватили до меня, пришлось изобретать и брать что было. А потом сочинять, что WR — это Влад с Резником.
2013: Билет в мир арбитража
Было начало зимы 2013 года. За окном мирно падал снежок, а в кошельке мирно падала доходность от статейных сайтов. Индустрия SEO с высокой доходностью доживала свои последние деньки. Все ведь помнят, что в SEO денег нет? Именно эта надпись была на футболке Влада, когда тот заглянул ко мне в гости и чуть ли не с порога заявил: «Я нашёл новую интересную тему, она называется арбитраж!».
Поначалу, сама идея казалась нам воплощением бреда. Задумайтесь только, нужно тратить деньги на рекламу! Причём, на рекламу чужого товара. Но цифры на бумаге вырисовывались такие, что под окном уже практически стоял новенький Porsche Cayenne Turbo S.
Мы влились в арбитраж с необычной стороны — мы стали рекламодателями. Быстренько купили небольшую партию магнитов Zero Smoke и взяли двух товарищей на звонки, упаковку и отправку. Трафик нам поставляли те же ребята, у кого Влад взял курс по арбитражу.
Под удобную обработку заказов я на коленке набросал простенькую CRM. В ней обрабатывались звонки, формировались накладные и отслеживались статусы посылок. Первый лид упал в систему 13 декабря 2013 года. Чтобы научить наших ребят работе с CRM, я лично взял трубку и набрал потенциального покупателя. Аппрув, упаковка, отправка, выкуп. Чистейший успешный успех, без скриптов и подготовки, но с диким энтузиазмом и верой в светлое будущее.
Так родился проект, который спустя годы будет называться AlterCPA. Проект, в который я вложу свою душу и, как поговаривают некоторые моралисты, последние остатки совести.
2014: WMsale
Недолго играла музыка стабильных продаж. Нам быстро наскучило сидеть на покупном трафике. Мы увидели первые доходы от товарки, какой-то невероятно высокий выкуп и полную окупаемость наших вложений. Тогда мы ещё не понимали, насколько повезло нам, дурачкам.
Бизнес решено было масштабировать и расширять. Два неразлучных друга — Резник и Влад — расселись на удобных креслах за массивными столами в Мордовском Технопарке, раскрыли свои Макбуки и явили миру чудо — партнёрскую сеть. Такую же удивительную и уникальную, как все неповторимые «не такие как все» хипстеры.
Маленькая CRM быстро обрастала разделами для веб-мастеров. Появились потоки и офферы, лендинги и прелендинги, лиды и статистика, выплаты и бухгалтерия. Среди уникальных полезностей того проекта был встроенный автозалив, подключенный к тизерным сетям MarketGid и DirectAdvert. Идея и концепция платформы рождались сами, напрямую под запросы живых пользователей. Это навеки станет фишкой AlterCPA — не подсматривать, а придумывать.
Ассортимент офферов расширился — к магнитам Zero Smoke добавились Ягоды годжи и клипсы Антихрап. Но жемчужиной стали браслеты Power Balance. Мы слегка скорректировали их внешний вид, сотворили сайт по распознаванию подделок MakeNoFake и начали тысячами рассылать по всей России. Особенно умилялись, когда видели людей с нашими браслетами на руках, и сами с гордостью таскали их. Ведь мы-то не были мамонтами и знали их истинную суть.
Как оказалось, нет. Мамонтами мы таки были, пусть и чуть с другой стороны. К концу года наш корабль успешного успеха налетел на рифы реальности. Сложилось сразу всё: мы обнаружили кассовый разрыв глубже жопы Саши Грей, лишились крупных веб-мастеров, словили тонну фрода и попытались заткнуть дыры за счёт кредитов.
Новый 2015 год я встречал у разбитого корыта, с огромными долгами, без средств к существованию и полным разочарованием в жизни. Кто знал, что это станет началом новой жизни?
2015-2016: Стагнация
Это были годы тишины. Всё развалилось ещё в октябре 2014 года и до осени 2015 проект AlterCPA истории не имел вообще. В те времена я выживал, не гнушаясь и копеечных заказов с WorkZilla, и воскрешал позабытый проект WCbook — книжную полочку от Writer Club.
Книжная Полка была по сути своей огромным автоматическим дорвеем, сервисом по сравнению ценников на книжки в крупных интернет-магазинах СНГ. Я заливал с неё трафик в Admitad и напрямую в книжные магазины по типу Озона и Лабиринта. Да, котятки, как оказалось, я тоже лил, это нынче называется условно-бесплатным трафиком.
Старый проект не давал мне покоя. Да, партнёрская сеть отняла у меня год жизни и подарила миллионы долгов, но… Но это был очень яркий и интересный год. Я откопал из архива старые файлы сети, очистил их от полуживого кода автозаливов и интеграций, немножко причесал и выложил на GitHub. Так 14 ноября 2015 года мир увидел продукт, который уже открыто назывался AlterCPA. Я не видел в нём ценности, не верил в него, потому решил бесплатно отдать всему миру свои наработки, которые принесли мне больше проблем, чем пользы.
Спустя год после бесплатного релиза на ГитХабе, со мной связался сперва один человек, готовый доплатить за индивидуальную доработку движка, а потом и второй. Продукт внезапно обрёл людей, которые в нём нуждались. А ещё он лишился открытой версии, которая навсегда осталась в самом древнем исполнении. Несколько раз её пытались продать, забыв даже вырезать моё имя.
Что забавно, где-то осенью 2016 года мы с Владом, озлобленные на отрасль, хотели сотворить поддельную партнерскую сеть, набрать себе депозитов и свалить в закат. Но этой идее не суждено было стать реальностью, ведь настало время Блюза.
2017: Прилетел голубой дирижабль
Bluez, котятки, — это не жанр музыки, а сокращение от Blue Zeppelin. Именно так назывался проект, куда меня притащил Влад на роль технического директора, часть группы компаний GoodPrice. Они профинансировали ряд крупных доработок для AlterCPA, которыми вы пользуетесь по сей день.
Благодаря Блюзу и первым покупателям платформы, вы получили гибкие отчисления, полноценную статистику по меткам и времени с учётом длительности пребывания на сайте, настоящий колл-центр с разбивкой на команды, механизмы сплит-тестирования и пиксели систем аналитики, которые настраивались прямо в потоках веб-мастеров. Но что важнее всего — тот самый узнаваемый интерфейс на базе AdminLTE, который до сих пор не поменялся и будет жить с платформой вечно.
В те времена старая бесплатная версия системы получила индекс 2.0 и была окончательно закрыта, а новая перешла на 3.0 и активную поддержку. Особыми продажами 2017 год не отличился, но тогда я всерьёз занялся доработкой движка и его выпуском в виде полноценного качественного продукта. Благо, было и свободное время, и неплохое такое содержание.
Разумеется, кормили меня на дирижабле не за красивые глаза, и не за то, что я такой котик. Из моих лапок вышло два совершенно прелестных проекта: служба доставки WebExpress и тизерная сеть для Instagram под марками Pumo и MoneyMaking.
Рождение рекламной площадки под Инстаграм было просто фееричным. Компания готовилась к покупке уже существующего проекта, когда мы устроили небольшой мозговой штурм. Примерно за полчаса лютой матерщины мы поняли все механизмы работы того самого проекта. А ещё за пять дней я на спор всё реализовал. Причём, не шляйся я половину этого времени по невероятно красивым ебеням под летним солнышком, успел бы и того быстрее. Жаль, конкурентов ребята таки купили, что стало их началом конца и первым кассовым разрывом…
А вот WebExpress оказался уже долгостроем. Нам удалось создать шикарную службу экспресс-доставки по России, которая умудрялась давать выкуп в 81% по нутре за счёт супер-быстрой доставки и шикарного колл-центра. Даже на Товарной Мафии в 2017 году с ней засветились.
Добавить к ней небольшую партнёрскую сеть, команду заядлых арбитражников, немножечко товарки и свой собственный колл-центр — и мы получим идеальную группу компаний, в которой каждый независимый проект живёт и дополняет другие.
Конец 2017 года я встречал счастливым и довольным. У меня был готовый к продаже продукт, за который было уже не стыдно. Собственно, со следующего года всё и началось.
2018: Рывок за мульти-вертикаль
Вот мы и подобрались к переломному моменту в жизни проекта AlterCPA. Весь 2018 год из хобби продукт становился серьёзным делом, в которое не жалко и душу вложить.
Ряд событий и персон этого года стоит отметить отдельно. И самое важное, в 2018 год я вошел без долгов. Да, котятки, только на этом этапе, три года спустя, я смог закрыть все долги со времён сети WMsale. Больше никогда я не полезу в создание своей сети, и вас отговорю, если это будет необходимо.
Весной появляется центральный сайт www.altercpa.pro с полностью автоматической продажей лицензий. А в комплекте к нему и юрлицо, чтобы больше не проводить платежи через дружественные компании. Пожизненная лицензия встает на продажу всего за $1 000, и многие хотят вернуться в то время.
В тот же период в дверь моей виртуальной берлоги постучался юноша Даниил. Он убедил меня отказаться от старых взглядов на платформу, которая была исключительно решением для товарки. Тогда началось наше шествие в сферы гемблинга, беттинга и дейтинга. Вертикаль для AlterCPA перестала быть преградой! Даня, если ты это читаешь, знай — ты очень важное лицо в истории проекта, спасибо тебе.
А уже летом всё в ту же дверь постучались, пожалуй, самые старые из ныне живущих клиентов — команда МГА. Не зря Мага говорит, что много сделал для нашего продукта. Именно с командой МГА мы столкнулись с действительно серьёзными объёмами и научились той самой командной работе.
Подводя итоги, платформа AlterCPA стала универсальным решением как для партнёрских сетей и рекламодателей, так и для арбитражных команд. Появилась поддержка любых вертикалей, английский язык, парковка доменов, но что самое важное — квадратные кнопочки!
2019–2021: Ковидная стабильность
Это было самое спокойное время в жизни проекта. Три года подряд мы спокойненько росли и немножко расширялись, сидя дома. Конечно, были и яркие запоминающиеся рывки, и новые проекты.
В начале года меня настигло странное чувство. Пять лет я был человеком-оркестром, который держал на себе всех клиентов в одно лицо. Пришло время масштабироваться. Тогда и появляется команда технической поддержки AlterCPA. Тот самый коллектив, который способен решить любые проблемы заказчиков. И в коллективе этом с самого момента его зарождения появляется Мария. Та самая железная леди Мария, что сейчас держит на своих плечах всю команду AlterCPA и является вторым лицом компании после меня.
Летом 2019 пришло время воплотить в жизнь маленькую «мечту» Влада, которая так пригодилась бы ему в связке с логистикой WebExpress. Я закрыл старый и не поддерживаемый проект бесплатной AlterCPA 2.0. Вместо него появилась бесплатная CRM для рекламодателей — AlterCPA Moe. А вместе с ней пришла и цветовая дифференция проектов AlterCPA, разделившись на голубую Pro и фиолетовую Moe.
Полгода спустя пришло время выкатить в паблик другой проект, который всё это время пылился в кулуарах команды AlterCPA — сервис мониторинга офферов WatchCat. Сторожевой котик отслеживал изменения в офферах, отчислениях, гео и ценниках по множеству сетей и быстро рассылал уведомления об изменениях. Проект был бесплатным и открытым для всех, потому и не взлетел. Никто не понимал, зачем такую штуку делать бесплатной и до сих пор некоторые уверены, что мы просто явки и пароли воруем.
Огромной вехой в развитии продукта стала встроенная клоака. Любой пользователь AlterCPA мог просто завести себе клоачную кампанию и отказаться от сторонних решений. А год спустя, летом 2020 года, клоака отвалилась ещё и в отдельный проект — жёлтенькую AlterCPA One.
Зимой 2020 года мне покорилась последняя интересная вертикаль — дропшиппинг. Она привнесла с собой отчисления, зависящие от статусов, новую CMS для сайтов, меняющую ценники по желанию веб-мастера, максимальную автоматику для лендингов и прелендингов, упростившую работу для администраторов.
Новые инструменты статистики и аналитики, логистика и складской учёт, выгрузка расходов и расчёт ROI для вебмастеров и рекламодателей, удобные утилиты для администраторов, бонусная и реферальная программы, клоака и умная TDS, арбитражные команды, капы, скины, хаки — перечислять можно до посинения, работы проделано море. Хотите знать больше? Загляните в раздел «Релизы» уютного бложика.
К концу ковидных лет мы разрослись до четырёх проектов: платформа, CRM, клоака и мониторинг. Всё отличное и созданное заботливыми лапками Резника. Да вот беда, никто особо об этом не знал. А значит, пришло время всерьёз заняться продвижением.
2022-2023: Новые проекты
Времена стабильности подошли к концу. Команда поддержки работала идеально, заказчики были счастливы, и только неугомонному Резнику хотелось захватить весь арбитражный мир лишь для того, чтобы все пользовались качественным софтом.
Под брендом AlterCPA начали появляться новые проекты, в том числе совместные. Кстати, если что-то наше называется со слова AlterCPA — это делал лично я, а продукты с другими названиями — детище уже совместное.
Клоака AlterCPA One на тот момент уже существовала и даже обрастала своими первыми пользователями, подхвачеными с Кинзы. Там же в мои цепкие лапки попал и Ильдар, великий гуру арбитража в Google. А в лапы Ильдара попалась наша клоака. За пару лет Ильдар меткими пинками по Резнику смог довести клоаку до состояния идеала. Он влюбился в неё настолько, что даже выкупил половину доли, лишь бы за лицензию не платить.
Но клоаки нам с Ильдаром оказалось мало, потому к концу 2023 года мы запускаем ещё один совместный проект, который… Упс, это же на Новый год! Простите, сведения из будущего в этой ретроспективе могут привести к временному парадоксу.
В это же время где-то на просторах конференций со мной сталкивается представитель арбитражной прессы. Слово за слово, случается интервью. А интервьюер в свою очередь задает сакраментальный вопрос: «У вас пиарщик есть?». Похлопав глазками, я отрицательно мотаю головой. «Теперь есть» — отвечает мне Андрей. У всех пиарщик так же завёлся? Но пришел к нам Андрей не один. С ним в состав AlterCPA влилась и студия продвижения AFfStudio, за яйца вытащив нашу компанию на всеобщее обозрение.
Думаете, на этом расширение проектов и коллектива закончилось? Как бы ни так! Мы «поглотили» проект PrivateFlare — высокотехничное решение для защиты трафика и серверов под партнерские сети и арбитражные команды.
На этом бы остановиться и больше не расти, но в дело вмешался Алекс, владелец сети CashFactories. Нет, мы их не купили, они нас тоже. Всё оказалось куда тяжелее и печальнее — Алекс мотивирует и генерирует идеи. Его бы прибить, чтобы легче жилось, да ведь полезные идеи создает.
«Крутой продукт, но дорого для бэйбиков» — сказал как-то раз Алекс, — «Да и сложно это всё — с серверами возиться». И где-то тут на меня снизошло озарение. Родился AlterCPA Cloud — облачная версия платформы, которая и развертывается сама, и стоит вдвое дешевле.
«Крутой продукт», — согласился Алекс, — «но всё ещё дорого и сложно для бэйбиков». И тут озарение снизошло уже во второй раз. На спор с самим собой за две недели я создал трекер AlterCPA Red. Простой, дешевый, надежный — идеальное решение для начинающих веб-мастеров.
К моему огромному счастью, больше Алекс рта не открывал, ведь третьего озарения мир мог и не пережить. Зато мир переживал периодические DDoS-атаки. После одного такого случая, когда жертвами оказались наши друзья из Партнёркина, я выдал новую услугу — DDoS-оборону.
Так мы и оказались в точке «здесь и сейчас». Платформа с поддержкой, облако, трекер, клоака, автозалив, продвижение и безопасность — неплохой набор для коллектива в десяток человек, не правда ли?
Итоги десятилетия
Сегодня исполняется десять лет с момента запуска проекта AlterCPA. Можно сказать, сегодня и мой второй день рождения, ведь AlterCPA — это огромная часть меня.
Самое время отметить праздничек. Где-то рядом сейчас котятки во главе с Машей тащат тортик, а меня на кухне ждут две огромных кастрюльки, в которых я сотворю фирменный глинтвейн. Не ждите нас сегодня на связи.
Позади море счастливых и не очень моментов, куча впечатлений и достижений. Что ждёт нас впереди? Там мы обязательно захватим мир, исключительно ради всеобщего блага.
А с вами все эти десять лет был Резник, всем чмоки!